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  • 陜西綠色醫(yī)療科技有限公司

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    《醫(yī)藥觀察家報》重磅專訪黃偉文等醫(yī)藥營銷專家:分級診療浪潮下的“浮與沉”

    作者:admin 來源: 日期:2016-09-28 09:37:00 人氣:



    日前,分級診療又有了確切的動作,國家衛(wèi)計委發(fā)布的《關于推進分級診療試點工作的通知》(以下簡稱《通知》),確定了北京市等4個直轄市以及河北省石家莊市等266個地級市作為新一輪試點城市,并確定了6大工作目標:進一步提升基層服務能力、推進家庭醫(yī)生簽約服務、探索組建醫(yī)療聯(lián)合體、科學實施急慢分治、加快推進醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設,促進區(qū)域醫(yī)療資源共享、加強部門協(xié)調(diào),完善配套政策等。

    多年來,醫(yī)療資源過于集中一直飽受詬病,而分級診療則被認為是一項有效的解決措施。雖然目前各地的探索還不夠完善與成熟,但顯然國家層面已經(jīng)明確分級診療全面推開勢在必行。在這一浪潮之下,醫(yī)藥市場必將會迎來新的格局,過去不被重視的基層用藥市場將會成為“香餑餑”。而對于藥企來說,如何洞悉政策,轉變思路,迎接已經(jīng)到來的分級診療浪潮,成為當務之急。

       

    特邀嘉賓

    本報特約觀察家、陜西省山陽縣衛(wèi)生局副局長 徐毓才

    本報特約觀察家、江西贛鄱健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理、陜西綠色醫(yī)療科技有限公司副總兼運營總監(jiān) 黃偉文

    西安大唐制藥集團有限責任公司營銷公司總經(jīng)理 趙繼軒

    諾美(國際)有限公司營銷總監(jiān) 吳濤

    醫(yī)生經(jīng)濟人平臺創(chuàng)始人、知名醫(yī)療市場獨立觀察作家 劉檢

    醫(yī)藥自媒體億倍招商課堂醫(yī)藥行業(yè)獨立研究員 吳炳洪

    思想碰撞
    1

    一、試點凸顯資源困境與基層弱勢:


    醫(yī)藥觀察家:從此次大面積試點的城市來看,您認為這是出于何種原因?其中又透露了哪些信號呢?

    徐毓才:一般來說,試點都是小范圍的,此次大面積試點比較少見。但從國辦發(fā)〔2015〕70號確定的“2017年分級診療政策體系逐步完善,2020年基本建立符合國情的分級診療制度”目標來看并不意外。目前,大醫(yī)院依然人滿為患,醫(yī)療服務量增速明顯高于基層,在很多地方,基層醫(yī)療服務繼續(xù)在加速萎縮,充分說明了分級診療很失敗,迫使政府不得不加大力度,因此這次出現(xiàn)大面積和高層次(如同時納入北京市等4個直轄市),目的是想來個“八仙過海各顯其能”,摸著石頭過河意味很濃。

    黃偉文:國家大范圍試點分級診療三方面原因:一是醫(yī)療資源過于集中北上廣等大城市,這是根本原因;二是患者跑到大醫(yī)院就醫(yī),效果不理想的情況下,就會導致醫(yī)患糾紛;三是醫(yī)療資源的浪費,很多三甲以上的醫(yī)院,匯聚了中國最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源,但專家教授的主要精力放在常見病癥上而不是疑難雜癥的治療上。

    劉檢:看病貴看病難,實質(zhì)上是因醫(yī)療資源過度集中導致的,當不合理的醫(yī)療保障體系與巨大變化的患者需求正面接觸時,帶來諸多難題并沒有得到有效解決。而此次國家危癥下猛藥,通過擴大試點城市數(shù)量來推進分級診療改革,是理所應當之舉。因此,為了讓醫(yī)療保障體系適應社會變化,避免出現(xiàn)崩塌,實行分級診療,對醫(yī)療資源進行重新分配,引導不同患者合理就醫(yī)就變得迫在眉睫。政府在提出的“醫(yī)保要保住,應保就!焙罅⒓赐苿臃旨壴\療,釋放的強烈信號就是“;尽,穩(wěn)固住14億國人基本醫(yī)療服務保障是核心,人人病有得治,藥有得吃。

    趙繼軒:國家醫(yī)改的初衷是擴大全民基本醫(yī)療保障的覆蓋和控制醫(yī)療費用的不合理增長,但是二者本身就是一對矛盾體。自建國來形成的三級醫(yī)療防治體系土崩瓦解,基層的當政者認為不用在硬件、軟件和人員儲備等醫(yī)療方面投入那么多。但當異地無序治療所帶來的醫(yī)療費用大幅度超支后,當?shù)卣判盐蚧颊邔俚鼗委煹尼t(yī)療成本是最低的,因此,通過增加基層醫(yī)療投入,醫(yī)生流動執(zhí)業(yè)、不同轉診的費用核報比例來改變這一現(xiàn)狀。

    當前,通過分級診療體系,能夠有限地解決醫(yī)療資源的不均衡問題:三級醫(yī)院醫(yī)生能夠潛心于研究和疑難重癥的治療,基層醫(yī)療機構能夠通過國家的政策引導,病人數(shù)的增多,實現(xiàn)醫(yī)療收入的增長,有助于形成投入和回報的良性循環(huán)。同時,基層醫(yī)生能夠在診療中逐步提高醫(yī)療水準。醫(yī)療資源和醫(yī)藥市場資源的結構變化,資源下沉,醫(yī)藥市場的戰(zhàn)略定位和操作模式發(fā)生變化。

     

    醫(yī)藥觀察家:該通知確定的“試點先行,突出重點”的6大工作目標中,哪個目標是亟需解決的呢?為什么?

    徐毓才:最基礎且最根本的就是提升基層服務能力。若能提升基層服務能力,老百姓信任,那么不用“分”,就可以自然形成按“級”“診療”的理想格局,而這恰恰是新醫(yī)改“強基層”沒有做好的!凹甭种巍笔峭黄瓶诤妥ナ郑珜嶋H上“急”的等不起,“慢”的治不了,不規(guī)范!巴晟婆涮渍摺笔顷P鍵,但由于政府不放權,所以總是難以有關鍵性舉措。其他如簽約服務、組建醫(yī)聯(lián)體、信息化建設三項都是手段,從以往進度看,一方面并不一定抓到了點子上,另一方面在目前現(xiàn)實情況下基本上難以對分級診療起到多大作用。

    黃偉文:毫無疑問,基層醫(yī)療服務能力是目前亟需解決的。老百姓偏向于大醫(yī)院就診,是對大醫(yī)院的診療技術與水平等方面信任程度高,基層就必須提升硬件設施和醫(yī)師隊伍的建設,患者才有可能留在基層。像美國一個診所大概就有上百個醫(yī)生,幾百個護士,這在中國是不可想象的。

    劉檢:探索組建醫(yī)療聯(lián)合體是重中之重,是基礎保證。以前各省各地都有政府出面要求城市大醫(yī)院從技術和人員上幫扶基層小醫(yī)院,但因歷史原因造成利益分配在各自為利的情況下,根本難于落地,往往變成形象工程。現(xiàn)實中,原來圍攻于大醫(yī)院的患者都是從縣域和社區(qū)里來的,大醫(yī)院再多多不過縣級醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心,現(xiàn)在政令不讓大醫(yī)院什么病都看,什么患者都接,那就迫使它要將門診前移下沉至社區(qū)和縣域。

    吳炳洪:分級診療的目標如果要順利推行,醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設一定是首要的,掌握信息,才能促成其他目標。

     

    醫(yī)藥觀察家:另外,在提升基層服務能力中,強調(diào)“提升基層醫(yī)療衛(wèi)生機構中醫(yī)藥服務能力和醫(yī)療康復服務能力,加強中醫(yī)藥特色診療區(qū)建設,推廣中醫(yī)藥綜合服務模式,充分發(fā)揮中醫(yī)藥在常見病、多發(fā)病和慢性病防治中的作用”。您認為中醫(yī)藥在分級診療的基層服務中,起到了什么作用?而這會給中醫(yī)藥帶來什么影響?

    吳炳洪:習大大鼓勵中醫(yī)中藥,在執(zhí)行層面上,不管是不是分級診療,都得為中醫(yī)做點什么,對銷售是利好的,但別忘了中藥的源頭和流通監(jiān)管正在加強。

    徐毓才:中醫(yī)藥因為其“簡、便、效、廉”確實可以在基層發(fā)揮特別的作用。不過,由于基層同樣缺乏中醫(yī)專業(yè)人才,如果把“中醫(yī)藥”定位在“基層”,對中醫(yī)藥到底是喜還是悲,影響是積極的還是消極的,還不好說。

    劉檢:在分級診療中,常見病多發(fā)病規(guī)定是由基層醫(yī)院首診的,慢病、康復最終也要回到基層。首先從疾病層面上來說,常見病多發(fā)病必須要使用西醫(yī)西藥才能解決嗎?很顯然不是的,中醫(yī)中藥完全能擔負起這一責任,比如小兒病在基層唯西醫(yī)是從的觀念下,直接或間接驅(qū)使被過度治療是個不爭的事實,而往往中醫(yī)依據(jù)辨癥只用一味小柴胡顆粒就能解決很多小兒感冒問題。慢病、康復一直是中醫(yī)被廣大患者信任的領域,患者不會盲信更不會盲從。

    趙繼軒:中醫(yī)藥在基層可接受、可實施程度高,受條件制約小,而且在基層中西醫(yī)差距水平相對比城市小。隨著國家政策對于中醫(yī)藥的支持和引導,在分級醫(yī)療體系下,中醫(yī)藥的作用會得到進一步的加強,特別是在我國嚴重的人口老齡化導致的未來幾年醫(yī)療剛需。在分級醫(yī)療體制試行的這幾年,基層醫(yī)藥市場增長速度高于城市公立醫(yī)院和整個醫(yī)藥行業(yè)平均水平也說明了這一點。


    二、全面推開的終端變局:

    醫(yī)藥觀察家:從各地方多年的探索來看,目前整體推行的情況如何?存在哪些共性的問題?這些模式是否能夠被“復制”?

    趙繼軒:醫(yī)療體制改革是一個全球化的共同問題,截止目前沒有一個國家能夠很好解決。分級醫(yī)療體系總體進展還算順利,這是個艱辛的過程,不能脫離國家的實際狀況和其醫(yī)療政策分開來單獨評估。醫(yī)療信息的透明和公開和醫(yī)療資源的區(qū)域內(nèi)共享,是分級醫(yī)療體系推進速度的兩個引擎。另外國家和地方整體的醫(yī)療費用投入不足,以及多頭行政管理體系導致的利益劃分矛盾,仍然是分級醫(yī)療體系現(xiàn)存的共性問題。目前代表的模式有宿遷模式、三明模式、安徽模式、陜西模式等,各有特色但是都有不足的地方,也在不斷的調(diào)整和完善當中。

    徐毓才:共性的問題作秀的多,做事的少,做基礎性工作的更少,很多工作不但不利于分級診療,而且還在起反作用。如前面所講的,分級診療最基礎最根本的舉措是“提升基層服務能力”,但在推行中,卻視而不見充耳不聞。作為分級診療突破口和抓手的“急慢分治”,也沒有實質(zhì)性舉措,最關鍵的“完善配套政策”由于政府不愿放權,難以有實質(zhì)性突破,只在如簽約服務、組建醫(yī)聯(lián)體、信息化建設等“手段”上強推。

    吳炳洪:目前并沒有成功模式。即使有成功模式,也是在具體環(huán)境下摸索出來的成功模式,而只能適應原來的環(huán)境。不過,這從邏輯上就排斥了只會搞“一刀切”和“全國學習XX模式”的行政思維,放權管理又不適合現(xiàn)有落后的體制,所以,包括分級診療在內(nèi),醫(yī)改政策一旦大面積推行,都是失敗的結果。

     

    醫(yī)藥觀察家:在您看來,此次分級診療的全面推開,會給行業(yè)內(nèi)帶來什么樣的影響?為什么?

    趙繼軒:分級診療體系的推進和最終實施,必將導致患者就診分布圖和疾病就診分布圖的改變,進而引起行業(yè)的相應變化,城市公立醫(yī)院在整個醫(yī)藥市場一支獨大的局面將得到部分改善,診療和藥品市場將在國家對于不同醫(yī)院在分級診療體制下的重新定位而改變,基層醫(yī)療市場變得越來越重要。對于大多數(shù)企業(yè)及產(chǎn)品來說,廣度比深度重要,目標市場將下沉和發(fā)散;對于部分特病、重病診治的產(chǎn)品來說,則是深度比廣度重要,市場將進一步聚焦。在產(chǎn)品的推廣定位上,將向?qū)?、專病、專域整合方向發(fā)展。

    吳炳洪:促進渠道下沉,改變基層藥品市場結構。同時,也考驗藥企對市場的渠道管理能力,成本控制能力,代理商網(wǎng)絡的管理能力。通過管理能力而不是通過中標來實現(xiàn)競爭,這是對市場有利的一面。

    黃偉文:首先,將會有越來越多的三甲醫(yī)院,關停掉門診、常規(guī)性門診,這將會成為一種趨勢,而其以后的發(fā)展,將會保留專家專門診斷一些重癥患者;其次,對醫(yī)藥企業(yè)來說,在當前的局勢下,需要改變銷售策略,否則未來仍專注三甲醫(yī)院銷售的話,遇到的挫折與障礙會越來越多;最后,對醫(yī)藥商業(yè)來說,在做好托管醫(yī)院藥房的同時,也應該把眼光朝下,建立自己的終端隊伍,開發(fā)第三終端市場。

    三、基層市場將成藥企必爭之地:


    醫(yī)藥觀察家:不少觀點認為,分級診療的全面展開,將改變用藥結構。從北京此次發(fā)布的《重點任務》來看,您認為是否會改變當前的用藥結構?基層用藥市場是否會迎來巨大的變化?

    趙繼軒:肯定會部分改變當前的用藥結構。品種會增加費用不會增加,蛋糕變大的幅度遠遠小于吃蛋糕的人增加的幅度,基層藥品市場競爭會更加激烈。

    黃偉文:一是之前在二甲以上醫(yī)院用得較好、被老百姓普遍接受的藥品,未來在基層醫(yī)療機構同樣會用到,這就給這些藥品帶來了機會;二是之前基藥一統(tǒng)基層醫(yī)療機構和第三終端的格局,慢慢會因為這些品種的進入帶來改變,基藥一統(tǒng)天下不復存在;三是性價比高的非基藥藥品未來在基層醫(yī)療機構會有比較好的前景,比如說之前的獨家基藥(包括獨家劑型)等;四是新的基藥目錄可能會考慮增加一些性價比好的產(chǎn)品,在基藥增補擴容方面也會考慮基層醫(yī)療機構的用藥需求。

    另外,以第三終端為代表的基層醫(yī)療市場,藥品需求將會出現(xiàn)一種“井噴”現(xiàn)象。越來越多的藥企,會建立一種以基層醫(yī)療機構的開發(fā)與上量為重點的銷售團隊,同時也會更專注于基層用藥的研發(fā),根據(jù)基層市場的用藥需求調(diào)整研發(fā)方向。未來將會有越來越多的慢性病患者,在基層醫(yī)療機構進行康復診療,以“三高”為代表的慢性病用藥,在基層醫(yī)療市場將出現(xiàn)一種良好勢頭。

    劉檢:分級診療會打破原來基藥概念,突破基層用藥限制。但基層不是有了大醫(yī)院的藥就能用得起來的,大醫(yī)院醫(yī)生不到社區(qū)執(zhí)業(yè)基層有這些藥也不會用。

    徐毓才:如果分級診療不誤入歧途,放開基層用藥,就宣告已經(jīng)強推了7年多的基藥制度失敗是必然的。當然放開基層用藥如果順利,首先是糖尿病、高血壓病以及由此引發(fā)的冠心病等慢性病用藥放開,如北京已經(jīng)行動了;其次,隨著輔助用藥圍剿行動的展開,現(xiàn)在在基層瘋狂泛濫的中藥注射劑可能會大幅度縮水。

    吳炳洪:常見病,慢性病,健康管理如果能在基層解決自然是有利社會的,但能否迎接這個趨勢,就看藥企的管理能力了。

     

    醫(yī)藥觀察家:對于分級診療的全面推開,在您看來,藥企該如何面對和調(diào)整來應對呢?

    劉檢:現(xiàn)在再等著別人拿出成功方法再來復制,或不看基層現(xiàn)在的市場還一味攻大醫(yī)院用藥,都是等著被市場擠壓至棋盤外的行為。

    吳炳洪:以目前的形勢來看,方向和方法有很多,比如:工商一體化,扁平化的代理商結構,CSO,眾包。我提倡用市場角色區(qū)分來思考,畢竟廠家,代理商都叫藥企,但立場是不一樣的?傮w方向就是提高管理能力,專業(yè)推廣能力,最大程度地掌握市場終端,提高自身市場價值。

    徐毓才:一要重視基層市場的開發(fā),將自己企業(yè)融入分級診療的大潮中,致力于利用網(wǎng)絡等信息化手段,提高基層醫(yī)生的醫(yī)療水平;二要注意創(chuàng)新與研發(fā),給輔助用藥一個不“死”的理由;三要注意開拓新型市場,如與慢性病患者、醫(yī)療保險結緣,謀求藥品網(wǎng)購合法化,注意探索線上線下結合的銷售網(wǎng)絡建設等。

    黃偉文:藥企要做到“既要低頭走路,又要抬頭看路”!暗皖^走路”就是苦練內(nèi)功,以不變應萬變,狠抓產(chǎn)品研發(fā)、狠抓團隊建設、狠抓新的銷售模型的建立,緊跟國家政策,做好各方面轉型的準備;“抬頭看路”就是要時刻關注國家醫(yī)藥形勢與變化,以及新出臺的產(chǎn)業(yè)政策?偟膩碚f,研發(fā)生產(chǎn)與銷售,都要緊緊跟隨國家政策的變化,與時俱進,畢竟未來中國的醫(yī)藥市場,慢慢地就會發(fā)展成以政策為導向的市場。

     

    建言獻策
    2

    分級診療全面推行之勢已成,那么對于其如何順利推進、更好的落地,以及企業(yè)該如何面對分級診療,專家的建議和意見,值得深思。



    吳炳洪:首先得明確,這是一個由上而下強行推動的政策。但是,只是從表面解決問題,屬于“頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳”的思路。在保護病灶的情況下消除病癥,是不會成功的。個人建議還應以人為本,回歸醫(yī)療本質(zhì),讓醫(yī)療市場在市場經(jīng)濟中充分競爭,解放醫(yī)生資源,減少行政干涉,因為醫(yī)療需要的是"無級",而不是“分級”。

    趙繼軒:推進分級醫(yī)療體系只是國家醫(yī)改系列的一個部分,但本身也是個系統(tǒng)工程,分級醫(yī)療體系是個難題,需要面對很多的現(xiàn)實問題。不過,政府歷來決心做什么事情到目前沒有不成功的,在這種決心和意志下,這些問題都將逐漸得到解決,相信國家領導層的智慧,結果可期。對于企業(yè)來說也唯有研究政策,研判方向,做好準備,享受分級醫(yī)療體系帶來的成果。

    黃偉文:個人是非常贊同國家推行分級診療的,隨著國家對中醫(yī)藥的重視,以及廣大老百姓對中醫(yī)藥的不斷認知,中醫(yī)藥的市場前景會非常好。但千里之行始于足下,分級診療的落地與實施,應該是中國實現(xiàn)老百姓健康的非常重要的一個步驟,正好契合了習大大說的“沒有老百姓的健康,就沒有中國的全面小康”。

    劉檢:分級診療作為三醫(yī)聯(lián)動改革真正的藥引子,其給整個醫(yī)療市場帶來的影響是深遠而具有變革性的,它很簡單野蠻,就八個字“順之則昌,逆之則亡”,希望各工、商業(yè)和醫(yī)藥人別再猶豫徘徊,政府大令己出,市場大勢己定,再無懸念可談,只剩行動。

    徐毓才:本人一直認為,分級診療是個偽命題。因為我國的醫(yī)療衛(wèi)生服務體系本來就是按級別設立的,醫(yī)院分三級、二級、一級,醫(yī)務人員的職稱也分高級、中級、初級,與之相伴隨的醫(yī)院評審、醫(yī)療收費、資源配置、工資制度、醫(yī)療服務功能定位等等都是按照級別來做的,如果所有醫(yī)療機構都達“標”了,診療是不是就會自然按“級”來,不用“分”,但現(xiàn)實情況卻是越是身邊的,醫(yī)療服務越是不放心,病人不買賬,因為幾乎所有的人都不會認為自己的病是小病,都希望得到一個放心的醫(yī)療服務和就近享受到最好的醫(yī)療服務。誰愿意與一個自己不放心的醫(yī)生簽約,而且這個約是生命與健康之約。

    因此,個人建議一是必須逐步淡化而不是繼續(xù)強化醫(yī)療體系中無處不在的“等級制”;二是大膽改革已經(jīng)不適合的醫(yī)務人員職稱晉升體系,而不是簡單地給基層放寬政策,因為這只能解當下之急,滿足一部分人的暫時利益,長遠來講有百害而無一利;三是徹底改革僵化的人事薪酬制度;四是大膽改革醫(yī)療機構設置審批制度,允許醫(yī)師自由開辦診所,設置醫(yī)療機構;五是大膽改革醫(yī)師執(zhí)業(yè)準入制度,允許醫(yī)師自由執(zhí)業(yè);六是建立切實可行的全科醫(yī)師制度,將全科醫(yī)學與臨床醫(yī)學、中醫(yī)學、口腔醫(yī)學、預防醫(yī)學并列為一個新的執(zhí)業(yè)類別,培養(yǎng)大批量合格全科醫(yī)師并建立有利于留在基層的機制;七是糾正新醫(yī)改以來對基層醫(yī)療機構的錯誤管制,特別是以“收支兩條線”、只能使用基本藥物、不準發(fā)放加班費、夜班費、節(jié)假日補助等損害基層醫(yī)務人員積極性的各種政策規(guī)定,讓基層醫(yī)務人員釋放活力,允許基層醫(yī)療機構將基本公共衛(wèi)生服務補助結余作為績效用作激勵,讓基層愿意看。话耸茄杆倥まD暴力傷醫(yī)事件頻發(fā)態(tài)勢,建立起依法處理醫(yī)患糾紛的常態(tài)機制,積極改善醫(yī)療執(zhí)業(yè)環(huán)境,讓基層敢看病。

     

    獨家觀察
    3

    分級診療旗幟鮮明的醫(yī)改舉措

    在今年的全國衛(wèi)生與健康大會上,習主席指出未來醫(yī)改的五大方向,其中,分級診療改革是醫(yī)改的重中之重。分級診療全面推開已經(jīng)成為這屆政府的戰(zhàn)略目標和政治任務,必然會強行全面推開。

    為什么要實行分級診療制度?它是為了促使醫(yī)療資源合理利用,緩解看病難、看病貴的社會突出問題,是解決城市大醫(yī)院掛號候診時間長、檢查取藥時間長、繳費報賬時間長、診療時間短等問題的有效方法;也是發(fā)揮政府財政投入最大效益,保障醫(yī);疬\行安全的有效措施。國外很多國家均采取分級診療模式,并且都有幾個共同特點:一個是醫(yī)保或者支付手段的大力支持;二是醫(yī)生醫(yī)療水平的一致性和可信賴性;第三是醫(yī)藥分家。

    反觀國內(nèi),此前發(fā)布的國辦發(fā)〔2015〕70 號文,為我國的分級診療制度列出了時間表,并提出從基層首診、雙向轉診、急慢分治和上下聯(lián)動這四個方向來構建分級診療秩序。理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感,在行政強行推動下如何落地?臨床醫(yī)學是一個實踐科學,醫(yī)生的水平是必須通過實踐經(jīng)驗的積累才能逐漸提高的。而現(xiàn)實是,越是有名的醫(yī)院病人越多,醫(yī)生積累的經(jīng)驗越多,水平也就越高;而越是無名的醫(yī)院病人越少,醫(yī)生很少有看病的經(jīng)驗,因此水平就會越來越低。

    在這樣殘酷的現(xiàn)實中,如果想強行將患者大批量地推向小醫(yī)院和基層社區(qū)的話,不但違背了病人看病的意愿,也違背了看病的科學規(guī)律,最終使得行政者的愿望根本沒有辦法實現(xiàn)。所以,在當前積弊甚深的醫(yī)療服務體系下,要想短期內(nèi)徹底扭轉局面仍有著較大的挑戰(zhàn)和不確定性。一方面,基層醫(yī)院的診療水平遠低于大醫(yī)院,不僅硬件設施設備落后,最主要的是缺少醫(yī)術高超的醫(yī)生;另一方面,老百姓對基層不信任,對在基層就診不放心。

    所以,政府為了完善分級診療模式,肯定會醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥聯(lián)動改革。醫(yī)療是根本,醫(yī)保是基礎,醫(yī)藥是關鍵,使醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保相互銜接、相互促進。各級醫(yī)院醫(yī)保和用藥目錄的統(tǒng)一,社區(qū)基層醫(yī)保報銷比例的大幅度提高,單病種付費,商業(yè)保險的介入,基層和全科醫(yī)生的規(guī)培,醫(yī)聯(lián)體的推進,一致性評價和通用名的執(zhí)行,這些都是醫(yī)改下一步的趨勢。上海分級診療的“1+1+1”模式,陜西的團隊醫(yī)療,北京的醫(yī)聯(lián)體都是各地開始落地的探索。雖然形式有差別,但都有著兩個共同點:一是和國家提出的分級診療思路相近,即基層首診、雙向轉診、急慢分治和上下聯(lián)動;二是都非?粗鼗鶎俞t(yī)生的作用,不論是團隊醫(yī)療還是全科醫(yī)生,核心都是提升基層醫(yī)生的能力,社區(qū)醫(yī)生和家庭醫(yī)生更容易獲得患者及家屬的信任,可以有限減少醫(yī)患之間盲目的不信任情況下造成的醫(yī)患糾紛。

    在這種大趨勢下,基層醫(yī)院和社區(qū),作為很多藥企之前完全或者部分忽視的戰(zhàn)場,突然呈現(xiàn)在我們面前。在這個戰(zhàn)場里,醫(yī)生來源主要是原有負責人及基層醫(yī)生、醫(yī)聯(lián)體或者大醫(yī)院下派的醫(yī)生、退休返聘的老專家、多點執(zhí)業(yè)的醫(yī)生和聯(lián)合體、新畢業(yè)及規(guī)培后的全科或家庭醫(yī)生等幾方面,而為了推行分級診療,如何提高基層醫(yī)院醫(yī)生技術水平成為顯而易見的問題。否則,在國內(nèi)的醫(yī)療政策尚未明朗的情況下,依靠現(xiàn)在的醫(yī)療體系來全面實現(xiàn)分級診療,無異于緣木求魚,沒有石頭也要強行過河。

    按照目前趨勢發(fā)展,現(xiàn)在乃至今后一段時間,在基層工作的醫(yī)生提高專業(yè)水平的途徑包括在完善的醫(yī)學教育體制下系統(tǒng)學習、醫(yī)學繼續(xù)教育項目、各種醫(yī)學會議、專業(yè)書刊、互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)醫(yī)學網(wǎng)站和各種醫(yī)用APP及微信公眾號、到大醫(yī)院進修學習、在本單位跟隨從大醫(yī)院來幫扶的醫(yī)生或者獨立執(zhí)業(yè)的醫(yī)生、醫(yī)聯(lián)體制度下的技術傳授和診療的分段計量、學術性醫(yī)藥代表的溝通拜訪、同行間的交流學習等。

    分級診療政策的實施,是這屆政府決心最大,投入最多,最旗幟鮮明的一項醫(yī)改措施,也是解決當今看病難問題的一個重要的舉措,該政策的實質(zhì)是限制患者的流動,以達到患者有序分流的目的。這政策對當前的醫(yī)療市場無疑會產(chǎn)生巨大的沖擊。幾乎所有的醫(yī)療單位都不得不調(diào)整自己的工作定位,并做出相應的對策。相應的用藥結構也會發(fā)生根本改變,從既往的大醫(yī)院一家獨大,會漸變成大醫(yī)院,縣醫(yī)院,基層,社區(qū),診所,藥店,網(wǎng)售百花齊放的局面。不破不立,舊的格局被打破,新的醫(yī)療格局正在逐漸形成,其中蘊藏了巨大的商機。

    藥企在這個巨大商機面前,可根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和銷售模式,綜合考慮一致性評價和醫(yī)保目錄調(diào)整,對自己的產(chǎn)品線進行取舍整合,優(yōu)化產(chǎn)品結構。在選擇好產(chǎn)品結構下,增加其學術證據(jù)和聲音,積極進入診療路徑和規(guī)范指南共識。同時,判斷選擇好在基層該主打哪一類醫(yī)生,切入哪一個信息來源通路,盡快建立推廣體系,是自己組建團隊,還是尋找CSO組織,或者其他方式。藥企只要能充分理解這個政策的特點,主動出擊,不沉浸在現(xiàn)有榮譽和市場里,肯定會在分級診療這個廣闊天地中大有作為的。


     

     
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