首先，作為醫(yī)藥代表新手的領導或前輩，應適當給予鼓勵，并將醫(yī)藥代表前輩的一些工作總結(jié)或者工作感悟等材料，分享給新手藥代，身邊的案例是最真實的，比任何培訓強百倍。同時讓優(yōu)秀的藥代做產(chǎn)品培訓，尤其要強調(diào)核心品種的賣點和銷售中的常見疑問解答，講解工作流程，讓醫(yī)藥代表們相互進行拜訪演練。
其次，安排優(yōu)秀的老醫(yī)藥代表帶新手三天。一方面可以了解新手藥代的基本素質(zhì)，看其能否準時到達指定地點；一方面現(xiàn)場觀摩老藥代一天的工作流程，熟悉工作環(huán)境；另一方面優(yōu)秀藥代的收入往往比較高，心態(tài)也相對較好，能給新手藥代傳遞信心；同時能夠從老藥代的口中得到一些關于新手藥代的看法，以便領導及時調(diào)整。
同時，多數(shù)領導劃分完區(qū)域之后就放任藥代自己去跑，其實很多醫(yī)藥代表新手并不知道自己該怎么突破業(yè)務，而此時領導們恰恰應該在地圖上圈出區(qū)域，明確指出每日的工作流程，包括拜訪記錄、記錄內(nèi)容、拜訪時間等細節(jié)問題，當然拜訪中有任何問題保持聯(lián)系。
同時做好協(xié)訪，協(xié)訪的目的是觀察新手藥代在工作中主要存在的問題。協(xié)訪中，如果能開發(fā)出客戶最好，這個樣板可以現(xiàn)場給新手藥代提高工作的信心。解決市場中存在的一些歷史問題，比如效期產(chǎn)品等，為新手藥代的后續(xù)工作提供便利。
最后，做好人文關懷更是必不可少的，用不同的方式關心醫(yī)藥代表新手的生活及個人情況，組織聚餐等等，讓他盡快的融入大家庭！
